10 методов продаж в сфере гостеприимства

Продажа отелей

Предоставление вашим гостям удобного места для проживания может быть вашей целью как менеджера или оператора отеля, но, в конце концов, вы занимаетесь бизнесом, а это означает, что вам нужно продавать гостиничные номера.

Причина, по которой вам следует знать лучшее Методы продаж в сфере гостеприимства.

10 методов продаж в сфере гостеприимства

Методы продаж в отеле могут относиться к тому, как привлекать клиентов и удерживать гостиничные номера занятыми или как поддерживать клиентуру и поддерживать высокий статус прибыльности.

Стратегии продаж должны отражать приверженность гостю и подчеркивать важность резервирования как можно большего количества комнат в любой момент времени.

Методы продаж в сфере гостеприимства жизненно важны для повышения вашего постоянного уровня бизнеса.

Вот 10 лучших методов продаж в сфере отелей.

Прочтите эту интересную статью: Что АНАЛИТИРУЕТ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПСИХОМЕТРИЧЕСКИЙ ЭКЗАМЕН?

Методы, которые могут варьироваться в зависимости от особенностей каждого бизнеса, это краткий пример из 10 успешных способов иметь процветающий и стабильный бизнес.

Блог Grand Hotelier о путешествиях и туризме предлагает лучшие советы и путеводители для путешествий по миру по небу, морю и земле, от авантюрного автомобильного путешествия до роскошных и эксцентричных круизов для Путешествовать по миру

Методы продаж

Как отельеру, вам необходимо реализовать стратегии продаж, которые лучше всего подходят для вашего целевого рынка и вашего местного направления. Эти методы моторизованы, чтобы стимулировать продажи комнат.

Зачем сосредотачиваться на продаже комнат?

• Первая причина заключается в том, что это будет основным источником дохода, ведущим отель к прибыльному будущему.
• Другая причина заключается в том, что открываются возможности для установления сенсорных, эмоциональных и социальных связей, представляющих интерес для клиентов, через приятное пребывание, которое начинается в комнате, которую они будут снимать, и, если они будут удовлетворены, они снова сдадут ее в том же отеле. .

Необходимо иметь возможность продать как можно больше комнат, чтобы гости ощущали живую, харизматичную и востребованную атмосферу.

Пустой или почти пустой отель не имеет хорошего имиджа, поэтому не будет работать как успешный вариант ведения бизнеса.

Советы и подсказки: 10 ВОПРОСОВ ДЛЯ ИНТЕРВЬЮ В ОТЕЛЯХ

Прямое бронирование

При такой стратегии продаж приоритетом является получение прямых заказов от как можно большего числа клиентов. Прямое бронирование является наиболее выгодным для отельеров, поскольку именно оно приносит наибольший доход.

Это может вас заинтересовать: Лучшие города для посещения в Мексике

Целевой маркетинг

Чтобы принять эту стратегию, владелец отеля должен работать вместе с другими местными профессионалами в области туризма, чтобы продвигать регион в целом.

Интересная статья: LТРЕБОВАНИЯ К РАБОТЕ В ЛЮДСКИХ РЕСУРСАХ

В кампании целевой маркетинг, местные предприятия объединяют усилия, чтобы нацелиться на более сильные рынки въездного туризма и привлечь больше посетителей в регион.

Перекрестное продвижение

С помощью этой стратегии отельеры должны определить и оценить несколько крупных мероприятий, запланированных в регионе в течение года. Затем владелец отеля должен найти акцию, которая может совпасть с событием, в результате чего в отель будет поступать огромное количество бронирований, которые в противном случае они бы не выиграли.

Программы вознаграждения клиентов

Отели, в частности, очень успешны благодаря своим программам поощрения гостей.

Если вы выберете стратегию вознаграждения клиентов, владельцу отеля потребуется разработать систему вознаграждения клиентов, которые часто останавливаются в их заведении, покупают роскошные услуги и спонсируют членов семьи.

Вас может заинтересовать: Культурные туристические достопримечательности Эль-Сеноте в Чичен-Ица ​​Волшебный опыт

Управление доходами

Эта стратегия направлена ​​на максимальное увеличение количества номеров, забронированных в течение года, независимо от регулярной посещаемости. Короче говоря, успешный план управления доходами позволяет бизнесу снижать цены на номера или делать специальные предложения в межсезонье для стимулирования бронирования.

Увеличение продаж

Апселлинг - это процесс продажи более дорогой версии услуги или продукта, которые покупает ваш клиент.

К методам, которые они используют для увеличения продаж, нужно подходить с особой тщательностью.

Время, тон и регулярность продажи - ключ к успеху ваших усилий. Вы же не хотите показаться агрессивным, поэтому относитесь к этому как к упражнению на совесть, а не как к коммерческому предложению.

Вам также может понравиться: ТОП-10 ФУНКЦИЙ РЕЦЕПЦИОНА ОТЕЛЯ

Remarketing

Ремаркетинг позволяет привлечь потенциальных гостей, посетивших ваш сайт, без завершения бронирования.

Многие путешественники посещают различные веб-сайты, чтобы изучить свои варианты на этапе исследования своего путешествия онлайн.

С помощью стратегий ремаркетинга вы можете снова получить доступ к этим клиентам в разные моменты их онлайн-бронирования и напомнить им, чтобы они снова посетили ваш сайт, чтобы сделать бронирование.

Местные ассоциации

Если ваш отель не расположен в отдаленном или изолированном месте, должно быть много других предприятий и достопримечательностей, с которыми вы можете заключить взаимовыгодное партнерство.

Совместное продвижение с Рестораны, специализированные магазины, парки развлечений или музеи могут помочь вам добиться легкого и эффективного маркетинга.

Любопытная статья: Откройте для себя СЕКРЕТЫ и преимущества КИТАЙСКОЙ ЕДЫ

Легкость бронирования на вашем сайте

Невозможно переоценить важность хорошего впечатления от веб-сайта для путешественников.

Ничто не испортит ваш энтузиазм быстрее, чем медленный, запутанный или сложный веб-сайт. Убедитесь, что ваш экран чистый, интуитивно понятный, удобный для мобильных устройств и имеет четкие кнопки действий, например Забронируйте сейчас, чтобы потенциальные гости нажали.

стимулы

Он состоит из продажи дополнительного продукта или услуги в дополнение к продукту или услуге, которые покупает ваш клиент.

Предложение поощрений в виде дополнительных продуктов или услуг может побудить вашего гостя подтвердить бронирование. Подумайте о вещах с добавленной стоимостью, таких как бесплатный массаж или местный тур.

Вам будет интересно прочитать: Экскурсия в FUN PARK в Мексике HOTEL TOUR

Каждый отель должен применять наиболее подходящие методы продаж для своего целевого рынка и места назначения.

В обязанности отельера входит формирование команды, способной создавать успешные стратегии продаж, а также ориентированной на свою целевую аудиторию, чтобы максимизировать продажи номеров и гарантировать прибыльность.

к СКАЧАТЬ это Статья Щелкните файл PDF ЗДЕСЬ

Другие блоги, которые могут вас заинтересовать…