10 продајних техника у угоститељству

Продаја у хотелима

Омогућавање вашим гостима удобног места за боравак може бити ваш циљ као хотелског менаџера или оператера, али на крају дана, ви водите посао, а то значи да морате да продајете хотелске собе.

Разлог зашто би требало да знате најбоље Технике продаје у угоститељству.

10 продајних техника у угоститељству

Технике продаје у хотелу могу се односити на то како придобити клијенте и задржати хотелске собе заузетим, или како одржати клијентелу и одржати значајан статус профитабилности.

Продајне стратегије треба да одражавају посвећеност искуству гостију и да наглашавају важност резервисања што више соба у било ком тренутку.

Технике продаје у угоститељству су од виталног значаја за повећање вашег сталног нивоа пословања.

Ево 10 најбољих продајних техника у области хотела.

Прочитајте овај занимљив чланак: Шта АНАЛИЗИРА ИСПИТ ИЗ ПРОФЕСИОНАЛНЕ ПСИХОМЕТРИЈЕ?

Технике које се могу разликовати у зависности од карактеристика сваког посла, ово је кратак узорак од 10 успешних начина да имате просперитетно и стабилно пословање.

Блог о путовању и туризму компаније Гранд Хотелиер нуди најбоље савете и водиче за обилазак света небом, морем и копном од авантуристичког путовања до луксузних и ексцентричних крстарења за Путујем светом

Технике продаје

Као хотелијер, морате да примените продајне стратегије које најбоље функционишу за ваше циљно тржиште и за вашу локалну дестинацију. Ове технике су моторизоване како би се повећала продаја соба.

Зашто се фокусирати на продају соба?

• Први разлог је зато што ће генерисати главни извор прихода, који ће хотел водити ка профитабилној будућности.
• Други разлог је то што се отварају могућности за успостављање сензорних, емоционалних и друштвених веза од интереса за клијенте, кроз пријатан боравак, који почиње у соби коју ће изнајмити, коју ће, уколико буду задовољни, изнајмити поново у истом хотелу. .

Неопходно је продати што више соба како би гости осетили живу, харизматичну и тражену атмосферу.

Празан или скоро празан хотел не показује добар имиџ, па стога неће функционисати као успешна пословна опција.

Савети и савети: 10 ПИТАЊА за РАЗГОВОР ЗА ПОСАО у ХОТЕЛИ

Директна резервација

Са овом стратегијом продаје, приоритет је да добијете директне резервације од што већег броја купаца. Директне резервације су најкорисније за хотелијере, јер они остварују највећи приход.

Можда ће вас то занимати: Најбољи градови за посету у Мексику

Дестинациони маркетинг

Да би усвојио ову врсту стратегије, хотелијер мора да ради заједно са другим локалним туристичким професионалцима на промоцији региона у целини.

Занимљив чланак: LУСЛОВИ ЗА РАД У ЉУДСКИМ РЕСУРСИМА

У кампањи од дестинацијски маркетинг, локална предузећа удружују снаге како би циљала на јача туристичка тржишта и привукла више посетилаца у регион.

Цросс Промотион

Овом стратегијом хотелијери морају идентификовати и проценити неколико великих догађаја планираних у региону током целе године. Тада хотелијер мора пронаћи промоцију која може да се поклопи са догађајем, доносећи у хотел поплаву резервација које иначе не би освојили.

Програми награђивања купаца

Хотели су, посебно, били веома успешни са својим програмима награђивања гостију.

Ако одаберете стратегију награђивања купаца, хотелијер ће морати да развије систем који награђује купце који често бораве на њиховом имању, купују луксузне услуге и спонзоришу чланове породице.

Можда ће вас занимати: Културне туристичке АТРАКЦИЈЕ Ел ЦЕНОТЕ у ЧИЧЕН ИЦИ Чаробно искуство

Управљање приходима

Ова стратегија има за циљ да максимизира број соба резервисаних током целе године, без обзира на редовно присуство. Укратко, успешан план управљања приходима омогућава предузећу да снизи цене соба или направи специјалне понуде ван сезоне како би стимулисао резервације.

Повећање продаје

Упселлинг је процес продаје скупље верзије услуге или производа који ваш купац купује.

Методе које користе за повећање продаје морају се третирати са одређеном прецизношћу.

Тајминг, тон и редовност са којом се продаје су кључ успеха ваших напора. Не желите да испаднете агресивни, па то третирајте као вежбу савести, а не као продајни говор.

Можда ће ти се свидети и: 10 најбољих ФУНКЦИЈА ХОТЕЛСКОГ РЕЦЕПЦИЈЕ

Ремаркетинг

Поновно оглашавање вам омогућава да дођете до потенцијалних гостију који су посетили ваш сајт без довршетка њихове резервације.

Многи путници ће посетити различите веб-сајтове како би истражили своје могућности током фазе истраживања свог путовања на мрежи за резервацију.

Са стратегијама поновног оглашавања, овим клијентима можете поново да приступите на различитим местима током њиховог искуства онлајн резервације и подсетите их да поново посете ваш сајт како би извршили резервацију.

Локална удружења

Осим ако се ваш хотел не налази на удаљеној или изолованој дестинацији, требало би да постоји много других предузећа и атракција са којима можете успоставити обострано корисно партнерство.

Заједничка промоција са ресторани, специјализоване продавнице, тематски паркови или музеји вам могу помоћи да постигнете лак и ефикасан маркетинг.

Занимљив чланак: Откријте ТАЈНЕ и предности КИНЕСКЕ ХРАНЕ

Једноставност резервације на вашој веб локацији

Важност доброг искуства на веб локацији за путнике не може се преценити.

Ништа неће исцрпити ваш ентузијазам брже од споре, збуњујуће или компликоване веб странице. Уверите се да је ваш чист, интуитиван, прилагођен мобилним уређајима и да има јасна дугмад за радњу, нпр Резервишите одмах, да би потенцијални гости кликнули.

Инцентивес

Састоји се од продаје додатног производа или услуге као допуна производа или услуге коју ваш клијент купује.

Понуда подстицаја у виду додатних производа или услуга може бити оно што подстакне вашег госта да потврди резервацију. Размислите о предметима са додатом вредношћу као што је бесплатна масажа или локални обилазак.

Бићете заинтересовани да прочитате: Обиђите ФУН ПАРК у Мексику ХОТЕЛ ТОУР

Сваки хотел мора имплементирати најприкладније технике продаје хотела за своје циљно тржиште и дестинацију.

Одговорност хотелијера је да формира тим који је способан да креира успешне продајне стратегије, као и да се фокусира на своју циљну публику, тако да максимизира продају соба и гарантује своју профитабилност.

у ДОВНЛОАД је ЧЛАНАК Кликните на ПДФ датотеку ОВДЕ

Други блогови који би вас могли занимати…